近几年，越来越多的制造企业、贸易商开始重视线上渠道，而“爱采购”和“1688”几乎是中小企业最常接触的两个B2B平台。

很多老板都会问：到底该上哪个？两个平台有什么本质区别？会不会重复？投入产出哪个更高？

如果你也有同样的疑惑，信专业这篇文章告诉你最实用、最有参考价值的答案。

一、爱采购VS1688：定位完全不同

很多人觉得这两个平台都是“卖货的”，其实从设计逻辑到流量结构，完全不一样。

①1688：偏向批发零售、电商体系

如果说1688是“工业版淘宝”，一点都不夸张。

以批发、现货、轻工业为主

打开1688主界面以快消品为主

交易闭环强，买家习惯下单、付款、物流全流程

产品竞争激烈，价格透明，比价严重

适合少量、多批、走销量的店铺型经营

一句话概括：1688更像一个在线批发市场。

②爱采购：偏向企业级询价与工程需求

爱采购的本质是：百度的B2B垂类采销平台。

流量来源是百度全站搜索（含PC+移动+信息流）

用户搜索“产品+参数+用途+行业”时，优先展示平台内容

买家多为企业采控、工程公司、实体工厂、经销商

以询价、电话、线索获取为主要转化方式

更适合高客单价、机械类重工业、区域类的行业

打开爱采购主界面以工业品为主

一句话概括：

爱采购=百度B2B专属曝光入口，是企业获客平台，更加注重品牌和公司资质的电商平台。

二、流量逻辑上的根本差异

① 1688：站内流量池有限，竞争激烈

你在1688的竞争对手是谁？

同行 + 同类目 + 同价位 + 大厂家集采专供店。

排名主要看：成交、价格、活动、综合分、运营投入。

想冲排名→得拼投入、拼资源、拼运营。

适合产品标准化、复购强的行业，如：五金、日用品、小商品等。

② 爱采购：依托百度搜索，流量稳定且覆盖更广

你在爱采购的流量来源是什么？

百度关键词搜索。

比如搜索：

“真空包装机价格”

“电线电缆国标厂家”

“防水补漏公司”

“EVA热熔胶哪个牌子好”

搜索结果页都会出现爱采购的聚合内容、店铺页面、企业百科、商品卡等入口。

意味着你的产品可以在百度“占坑位”。

不用拼价格，不用做直播，不用天天活动。

平台越稳定，你的曝光越稳定。

三、适合的企业类型

一句话总结：

卖货走量→1688

接工程、接客户、接订单→爱采购

四、两个平台会不会冲突？

不会。但两个平台的定位不一样，目的也不一样。

1688帮你：走销量、走批发、回笼现金

爱采购帮你：拿线索、获取客户、定制产品、做品牌曝光

如果你的产品客单价高、做非标，需要沟通确认，那么爱采购的价值远高于1688。

如果你的产品是标准件、SKU多、走小批量出货，那么1688更适合你。

很多做得好的企业是：

1688用来跑现金流 + 爱采购用来拿大客户，双管齐下。

五、企业该如何选择？

（给老板最实在的建议）

① 如果你是做工业品、设备、建材类行业 → 首选爱采购

因为这些行业的目标客户习惯：“先搜索，再比对，再打电话。”

百度的搜索入口对这类行业的影响力长期稳定。

② 如果你是做快消、成品零售、低客单价 → 优先1688

适合标准化商品、多次复购、价格透明的市场。

③ 如果你预算充足 → 两个平台配合效果更强

爱采购拉线索

百度全域网站提升品牌

1688跑出货

效果呈叠加增长。

选平台不是二选一，而是选适合自己的增长路径

企业在线上获客并不难，难的是选择正确的平台。

爱采购和1688不是竞争关系，而是两条完全不同的生意通路。

✔ 需要精准客户、工程询盘、区域合作 → 选爱采购

✔ 需要跑量、批发、线上零售 → 选1688

✔ 想全面布局 → 两个平台搭配效果最好

如果你正在考虑入驻或不知道自己的行业是否适合爱采购，也可以告诉我你的类目，我可以帮你做一份 行业适配度分析 + 关键词流量评估。